Задача в работе юриста
Без общей истории легко забыть повторный звонок или не заметить, на каком этапе остановилось обсуждение услуг.
Воронка продаж в СУДиДЕЛО
В СУДиДЕЛО можно вести сделки, настраивать этапы воронки и планировать действия по потенциальным клиентам. После заключения договора работа продолжается в той же системе.
- Настраиваемые этапы сделок
- Задачи по потенциальным клиентам
- История контактов и предложений
- Связь продажи с дальнейшим проектом
- Канбан, источники обращений и причины отказа
- Анализ источников продаж и эффективности рекламы
От первого запроса до договора
- Определите этапы, которые соответствуют вашей продаже юридических услуг: разбор обращения, согласование объёма работы, предложение и договор.
- Создайте запись по потенциальному клиенту, зафиксируйте договорённости и назначьте следующую задачу с датой. После контакта обновляйте этап по фактическому результату.
- Когда условия согласованы, свяжите продажу с дальнейшим проектом. Передайте исполнителю материалы обращения и договорённости об объёме услуг.
Что учитывать при работе
Переход на следующий этап не заменяет согласования условий с клиентом. Не включайте в план выручки предварительный интерес как уже заключённый договор.
От первого запроса до договора: пример
После консультации юрист ставит задачу отправить предложение и фиксирует дату следующего контакта.